伊蔻干洗

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连锁人物

随着人们生活节奏的不断增长,干洗市场发展的如火如荼,对于干洗行业的需求愈来愈大,吸引了无数投资创业者在这个行业中掘金。同时,现在的人们更加懂得如何享受生活,眼下干洗不再单纯只是洗衣,还包含了皮草养护等专业的服务,伊蔻干洗就是以全面的洗衣技术和服务收获了不少的肯定。

今天我们连锁人物的记者采访到的是伊蔻干洗的创始人之一兼市场总监——敖传军,我们一起来听他讲讲干洗市场以及伊蔻干洗创业背后的故事。

利润高,回本快

敖传军是伊蔻干洗的品牌创始人兼市场总监,讲起伊蔻创始初期的故事,敖传军将往昔的一幕幕回忆讲述出来,眼神充满力量,可以看出,伊蔻是他最骄傲最成功的一项事业。加上利润高、回本快的优势,他特别希望大家加入伊蔻,一起在干洗市场大展身手。

连锁网:请您为大家介绍一下伊蔻干洗创始人的故事?

敖传军:伊蔻干洗品牌是留法硕士刘志斌等人所创。刘志斌于98年留学里昂大学。攻读市场管理专业,学业完成后在法国花费了三年的时间潜心研究法式消费理念,偶然机会看到自助洗衣店后来去体验一下感觉还不错,在国内没有这类的洗涤,于是对法国干洗市场做全面的研究和探讨,感觉这个市场非常大,在国内干洗行业还没有形成规模化。回国后对干洗市场调研后证实了自己当初的判断。结合国内市场的需要改良了法国自助洗衣的模式,最终研发出了单件即刻干洗机并获得国家专利。

连锁网:干洗与其他行业相比,有什么优势?

敖传军:干洗行业是与每个人日常生活息息相关的行业,客户群体广泛。通过总部严格的市场考察调研选址,能够保障稳定的客源。干洗行业是一次性的投资,不需要循环反复的投资、不需要人脉、不要经验,每个干洗店只需2-3人通过培训半个月就能够掌握干洗的技术。最主要的是干洗行业的利润高达75%-85%,传统行业利润只有20%-50%。

连锁网:您觉得要想开好一家干洗店,加盟商需要满足哪些条件?

敖传军:首先开干洗店要有开一个有特色的干洗店,在众多的干洗店中如何让客户选择您就需要品牌特色吸引客户。第二要有一个合适的店面。合适的店面因素包含地段,租金,店面大小等。第三、过硬的洗涤技术,优质的服务态度和细心的做事态度。

真正的“洗衣专家”

在聊起伊蔻干洗的项目优势的时候,敖传军反复强调,衣食住行,以衣为首,不分淡旺季,干洗是与每个人都息息相关的行业,成本低,利润高,这么好的项目,优势尽显。伊蔻干洗在这些优势的基础上进行创新和改造,有自己的研发专利和工厂,让成功变得更加容易了。

连锁网:请您从技术和管理方面,聊一下伊蔻干洗这个项目有哪些优势?

敖传军:伊蔻通过对国内干洗市场的充分研究以及对法国为代表的西欧干洗服务的了解,充分结合消费者和经营者的实际情况,研发了单件即刻干洗机。一台干洗机上面分为2个干洗滚筒,一个水洗滚筒,一个烘干回收滚筒组成。双滚筒的干洗设计可以将每位客户的衣物单独进行洗涤,这样很好的解决了传统干洗中衣物串色和混合洗涤交叉感染的问题,做到单客单洗,即来即洗。而传统的干洗方式是将多个客户的衣服放在一个滚筒洗涤。再就是伊蔻独创的360°杀菌空间能够深层次对衣物进行杀菌,做到洁净、健康的洗衣新标准。解决了传统的干洗只能够洗涤不能杀菌的问题。

连锁网:听说研发技术专利和建厂是伊蔻干洗的最大特色,请问在这方面伊蔻做了哪些努力?获得了哪些成就?

敖传军:伊蔻品牌创立之初就是为了改变国内现有的干洗模式。经过多年的考察,研发,研发出了单件即刻干洗机,单件即刻干洗一体机。打破了国内洗涤行业混洗的模式,开创了单客单洗,即来即洗的洗涤方式,客户可以在90分钟内取到衣服。让洗衣变得洁净,卫生,立等可取。满足了高端客户及差旅商务人的需求。伊蔻因经营规模大、服务项目全、服务质量优、在行业内享有良好的声誉,也得到了社会各界的广泛关注和充分肯定。获得:最具发展潜力品牌、质量信得过单位、服务规范达标示范单位、中国干洗创新品牌、消费者满意品牌等荣誉。

连锁网:请您介绍一下伊蔻开发的“衣物自助收发系统”以及这个系统对加盟商会带来哪些利益。

敖传军:伊蔻开发的衣物自助收发系统是根据未来物联网思维结合干洗行业研发出来。主要摆放在写字楼、住宅小区、超市门口、商场、学校门口等人流量大而店面难找的地方。客户将需要洗涤的衣服放入收衣柜内,总店系统可以收到客户洗衣需求,总店每天定时去收衣,洗好后放回衣物柜内系统会通知客户取衣。衣物自助收发系统占地面积小,适合放在人流量比较多的地方,既节省了租金成本,人工成本也便于扩大周边辐射力度,从而增加营业额。

产品展示

好经营,好操作

市面上的干洗加盟项目那么多,为什么伊蔻就这么受欢迎呢?敖传军向记者解释道,因为伊蔻干洗为加盟商提供360度全方位服务,所以投资者都愿意来找伊蔻,和伊蔻一起实现创业梦。

连锁网:伊蔻干洗目前的加盟情况怎么样?

敖传军:由于伊蔻的洗涤模式能做到洁净、健康、立等可取。每个客户衣物分开洗涤给客户带来尊贵的体验,客户的反应非常好。在加上总部前期的调研及后期的营销方案所以每个加盟商的生意都非常火爆,每天都有上百人咨询加盟方案,我们的考察经理长期驻守在外的。

连锁网:未来两到三年内您是如何规划的,请从战略到在全国的连锁版图布局上,跟我们详细聊一聊。

敖成军:为了更好的服务客户及加盟商的售后维护,公司准备在2年内 开5家分公司。到2019年,加盟店从现有的600多家发展到3000家。至此伊蔻干洗将在中国的每一个县城至少有2家干洗店。让伊蔻的愿景:让品质生活延生到每一个角落。得以实现。

连锁网:伊蔻干洗为投资者提供哪些经营模式?

敖传军:伊蔻干洗的经营模式主要是门店形式,同时结合互联网资源开发陌生客户,比如微信下单、大众点评等网络平台。开发周边团体业务、与周边洗车店,窗帘店等合作。

连锁网:伊蔻干洗会为加盟商提供哪些扶持和帮助?

敖成军:首先我们会到客户当地帮客户选址,调研。干洗行业对选址非常关键,一个合适的店面就等于成功了一半。第二、提供免费的培训,理论加上实践操作,模拟开店时的状态。让客户更够更好的学好技术及日常经营。第三、针对不同客户实际情况提供不同营销方案,以及后期一整年的营销活动方案。第四、提供免费的开业上们指导,让加盟商开业能一炮打响。第五、后期会有专门的技术老师跟进加盟商的洗涤情况,避免洗坏客户衣物产生纠纷。第六、每一年会对加盟商的设备做一次巡检保障设备不影响经营。

他们成功了,你也可以

最后,敖传军为广大网友讲述了两个成功加盟伊蔻干洗的老板们的故事,希望这些故事可以启发大家,让想创业的投资者对伊蔻更加了解。敖传军说,未来欢迎大家一起加入伊蔻大家庭!

连锁网:请您为广大网友举2个加盟商的成功案例。

敖传军:案例一:黑龙江佳木斯刘总之前是做柒牌男装的,由于服装行业受网店冲击非常大,一年比一年难做,想着考虑转行。由于自己是做高端服饰的,也知道高端服装清洗在家里无法完成只能拿到干洗店去洗涤。于是开始了解干洗这个行业,通过深入的了解发现干洗行业虽然单件消费的单价相对服装要低很多,但是客户群体非常广泛。然后在网上查询干洗方面的资料,在网上了解7-8家干洗加盟品牌,感觉这些品牌都大同小异,正在犹豫选择考察哪个品牌的时候无意中看到了伊蔻法派单件即刻干洗。刚开始不懂单件即刻是什么意思,于是打电话咨询我们的投资顾问,通过讲解对我们的隔离式的洗涤模式非常感兴趣。第二天就做飞机来我们武汉总部实地考察,通过两天的实地考察后对干洗行业更加有信心了。和公司达成初步意向后,我们安排考察经理去当地调研。调研发现刘总周边的朋友都是做高端服装行业的,都需要做售后服务。于是我们整合了刘总的个人资源将这些朋友的售后五福承接到自己的干洗店中,最后开业当天每位朋友每人办了一张一万的VIP会员卡。开业当天营业额超过41万。

案例二:武汉东西湖陈哥当兵十多年退伍回来后一直想做点什么。由于在部队生活时间比较长,没有一技之长,找工作比较难找。周边朋友介绍到工厂上班,上两天就不适应不做了,在家闲着无事只能打牌。老婆每天看着陈哥打牌也非常着急,长期这样家庭矛盾肯定非常多。由于家离伊蔻干洗直营店比较近一次偶然在路上看到伊蔻直营店感觉这家干洗店的装修风格和其他干洗店的外观风格完全不一样,非常能吸引人。于是记在心里回家后在网上咨询干洗项目,然后通过电话沟通后想看具体的设备和运营模式。通过对比感觉伊蔻干洗模式非常有特点,又是本土品牌。所以总部特例免费帮陈哥考察选址,由于夫妻两人第一次做生意担心失败,总部帮陈哥找了5,6个门面每个门面的优缺点详细分析后,最终定下了现在这个店面。陈哥投资的是伊蔻形象店的设备,店面租金(加转让费)、装修、设备一共20万。第一年8月底开业,第二年4月就将前期所有成本收回。

连锁网:非常感谢敖总百忙之中接受连锁网专访,祝伊蔻干洗发展的越来越好。

敖传军:谢谢!

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